1、在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。

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2、对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。

3、因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。

4、 然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

5、海关数据的作用通过海关数据分析目标市场；2、了解行业市场信息、掌握趋势；3、了解和掌握行业的变化和需求；4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期； 分析海关数据的具体作用企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：指导企业制定采购计划和安排；2、减少库存资金占用；3、降低库存；4、掌握买家的真实采购状况。

6、海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

7、海关数据开发海外客户的流程与步骤Step 1：通过海关数据查找买家 根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家； Step 2：通过海关数据多维度分析买家 通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家； Step 3：查找邮箱通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

8、在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？查询具体商品的海关数据打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；2、设定筛选条件；3、输入采购商的名称查询；4、输入供应商的名称查询；5、关于海关数据的查询显示结果。

9、海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。

10、因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！海关数据的国外使用群体国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；进口商/批发商：跟进产品。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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